Cuando se recibe un proyecto de contrato colectivo en la empresa, la negociación ya lleva meses produciéndose. El sindicato de trabajadores se prepara con la obtención de información recogida durante todo el período anterior y con una posición discutida internamente. La empresa debe actuar rápidamente, ya que recién ahí comienza a pensar en su estrategia.
Nuestro trabajo es que la empresa llegue al proceso de negociación sabiendo exactamente qué puede ofrecer, en qué peticiones puede ceder y, sobre todo, el valor de cada uno de los puntos, con los efectos que produce la negociación en la operación.
El calendario legal, y por qué es implacable
Existe el proceso de negociación reglada y no reglada. La negociación colectiva reglada tiene plazos fatales, es decir, una vez vencidos no se recuperan. Y es justamente por ello que las empresas deben contar con asesoría inmediata:
- Respuesta al proyecto: 10 días. Presentado el proyecto de contrato colectivo, la empresa debe responder dentro de los diez días siguientes, pronunciándose sobre todas las cláusulas propuestas y cualquier objeción formal que pretenda incluir. El plazo puede prorrogarse hasta por diez días más, pero solo de común acuerdo con el sindicato.
- Votación de la huelga. Se convoca con al menos cinco días de anticipación y se realiza en los últimos cinco días de vigencia del instrumento colectivo o, si no hay instrumento vigente, en los últimos cinco días de un período de cuarenta y cinco días contados desde la presentación del proyecto.
- Huelga efectiva: quinto día. Aprobada por mayoría absoluta de los trabajadores representados, se hace efectiva al inicio de la jornada del quinto día siguiente.
Ese último dato es el que decide muchas negociaciones: entre la aprobación de la huelga y su inicio hay una ventana breve y conocida. La empresa que llega a ella con un plan de contingencia ya diseñado negocia distinto que la que empieza a improvisarlo esa misma tarde.
Qué hacemos
Antes: la fase que decide el resultado
- Revisión del instrumento colectivo vigente y de los pisos que la ley obliga a mantener.
- Costeo de escenarios: cuánto vale cada punto en discusión, hoy y proyectado a la vigencia completa del contrato.
- Auditoría preventiva de cumplimiento, para no iniciar el proceso de negociación con infracciones que se transformen en contingencias.
- Definición de la posición de la empresa y de sus márgenes reales.
- Preparación de la comisión negociadora, incluyendo el manejo de reuniones y del acta.
Durante
- Redacción de la respuesta al proyecto dentro del plazo legal y con el contenido que la ley exige, incluyendo reclamaciones que se generen respecto al quorum o trabajadores.
- Acompañamiento en cada reunión de negociación, de forma presencial o remota.
- Manejo de las incidencias: objeciones de legalidad, prácticas antisindicales, solicitudes de información.
- Intervención en el proceso de mediación ante la Dirección del Trabajo, cuando corresponda.
Si hay huelga
- Plan de continuidad operacional dentro de lo que la ley permite, incluyendo la determinación de los servicios mínimos y equipos de emergencia, en caso de que corresponda.
- Protocolo de comunicaciones internas y externas, revisadas para no incurrir en prácticas antisindicales.
- Acompañamiento diario hasta el cierre del proceso de negociación.
Con cuánta anticipación conviene empezar
Seis meses antes del vencimiento del instrumento vigente es el estándar razonable. Sin perjuicio de ello, una anticipación de tres meses nos permite hacer un trabajo óptimo en cuanto a la preparación de la gestión.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si la empresa no responde el proyecto a tiempo?
Si no responde a tiempo, se aplica una multa administrativa por parte de la Dirección del Trabajo e incluso se entiende que acepta la propuesta entregada por el sindicato si al vigésimo día aún no ha dado respuesta. Por ello, si el proyecto ya fue presentado por el sindicato, el proceso de conversación o asesoría es urgente.
¿Se puede negociar con más de un sindicato a la vez?
Sí, y es habitual en empresas con varias organizaciones. Requiere coordinar calendarios y cuidar la coherencia entre lo que se ofrece a cada una, porque las diferencias injustificadas generan contingencias adicionales.
¿Qué son los servicios mínimos y cuándo se definen?
Son las funciones que deben mantenerse durante una huelga para proteger instalaciones, evitar daños ambientales o sanitarios y garantizar prestaciones esenciales. Se definen con bastante anticipación al inicio de la negociación, y llegar tarde a esa definición deja a la empresa sin margen de operatividad.
¿Pueden asesorarnos si la negociación ya empezó?
Sí. Asumimos negociaciones en curso, incluso con el plazo de respuesta vencido.
¿Cómo se cobra este servicio?
Con un honorario fijo por el proceso completo, definido según la dotación involucrada y el número de sindicatos. Se acuerda por escrito antes de comenzar, de modo que la empresa conozca el costo total desde el primer día.
¿Cuándo vence tu instrumento colectivo?
Si la respuesta son doce meses o menos, es el momento de conversar. Escríbenos y revisamos juntos el calendario de tu negociación.
Este contenido es informativo y no constituye asesoría legal para un caso concreto. Última actualización: agosto de 2026.